Wyliczanie średniej dla Przedstawicieli Handlowych z uwzględnieniem urlopów (dni wolnych od pracy)

Managerowie sprzedaży chcąc optymalizować swoje zespoły, często porównują pracę swoich przedstawicieli. Jednym z podstawowych mierników są wyniki sprzeaży - naturalnie nikt (oprócz analityków) nie ma czasu, aby wnikliwie analizować osiągnięcia. Dlatego bardzo często służy do tego średnia, lecz czy jest to sprawiedliwa miara? Bazując na własnych dotychczasowych doświadczeniach w dużych organizacjach - mało, która firma ma "sprzęgnięty" system sprzedaży z systemem kadrowym. To może doprowadzić do niezbyt racjonalnych decyzji.

W przytoczonym przykładzie Pani Monika została, by oceniona jako mało efektywny sprzedawca - a tym czasem ...

Budowa funkcji:

=Suma('sprzedaż w poszczególnych dniach tygodnia')/Licz.Jeżeli('sprzedaż w poszczególnych dniach tygodnia';"<>0")

Nasza formuła zlicza średnią tylko dla dni faktycznie przepracowanych przez naszych przedstawicieli handlowych. To dlatego w przykładzie posłużyliśmy się funkcją licz.jeżeli, która zlicza nam liczbę komórek spełniająych określony warunek. W tym przykładzie chcemy zliczać komórki, których wartości są różne od zera (chociaż sprzedaż na minusie tutaj nie występuje - mógł by być następujący warunek ">0" - efekt był by ten sam).

^{*w tym przykładzie przedstawiciele pracują w branży FMCG i nie ma mowy, aby jakiś przepracowany dzień przyniósł zerową sprzedaż}

Przykład formuły excel w praktyce:

Managerowie sprzedaży chcąć optymalizować swoje zespoły, często porównują pracę swoich przedstawicieli. Jednym z podstawowych mierników są wyniki sprzeaży - naturalnie nikt (oprócz analityków) nie ma czasu, aby wnikliwie analizować osiągnięcia. Dlatego bardzo często służy do tego średnia, lecz czy jest to sprawiedliwa miara? Bazując na własnych dotychczasowych doświadczeniach w dużych organizacjach - mało, która firma ma "sprzęgnięty" system sprzedaży z systemem kadrowym. To może doprowadzić do niezbyt racjonalnych decyzji.

W przytoczonym przykładzie Pani Monika została, by oceniona jako mało efektywny sprzedawca - a tym czasem ...

Budowa funkcji:

=Suma('sprzedaż w poszczególnych dniach tygodnia')/Licz.Jeżeli('sprzedaż w poszczególnych dniach tygodnia';"<>0")

Nasza formuła zlicza średnią tylko dla dni faktycznie przepracowanych przez naszych przedstawicieli handlowych. To dlatego w przykładzie posłużyliśmy się funkcją licz.jeżeli, która zlicza nam liczbę komórek spełniająych określony warunek. W tym przykładzie chcemy zliczać komórki, których wartości są różne od zera (chociaż sprzedaż na minusie tutaj nie występuje - mógł by być następujący warunek ">0" - efekt był by ten sam).

^{*w tym przykładzie przedstawiciele pracują w branży FMCG i nie ma mowy, aby jakiś przepracowany dzień przyniósł zerową sprzedaż}

Przykład formuły excel w praktyce: